一樣行銷七倍數成交: 視覺化建立客戶保險財務規劃觀念的工具書

一樣行銷七倍數成交: 視覺化建立客戶保險財務規劃觀念的工具書

作者:吳宜樺, 出版社: , 出版日期:2019-08-28

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商品條碼:9789869618779, ISBN:9869618774
分類標籤:中文書 » 商業 » 投資理財 » 商業理財 » 類別有誤?

 

內容簡介

一樣行銷七倍數成交: 視覺化建立客戶保險財務規劃觀念的工具書
不管從事那類業務工作,面臨客戶的拒絕常常是無可避免的,而這種每月以「數字」掛帥「成敗」論英雄的業務工作,讓許多人怯步不敢嘗試。「壓力是成長最大的動能」,聽起來似乎是主管安慰部屬的話,大部分的人視壓力為洪水猛獸;而業務工作每天面對數字的嚴格檢驗,更是讓許多人感到害怕不安。但反對話題碰多了,會發現其實客戶所提出的拒絕問題其實大同小異,因為業務員會被拒絕,往往是向客戶提出的想法及作法不夠具有價值,或是客戶根本沒能聽懂業務員所謂專業的表達,所以這份事業困難的地方就是如何把商品價值化、技能視覺化、我選擇正確的使用圖像表達來突破客戶的疑慮,找出解決的方案,快速修正表達方式聚焦在客戶身上,從圖像的引導找出需求,不只讓客戶聽得懂並且從圖像中認同需求,客戶對我們的信任也是由這些小地方累積而來,能力是靠挑戰建立出來的,業務員慧心別具的釋疑能力,不只是贏在起跑點,更能赢在轉折點。
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