翻轉局面的詭辯術:學習律師無往不利的犀利談判技巧

翻轉局面的詭辯術:學習律師無往不利的犀利談判技巧

作者:何苓惠, 出版社:風向球文化, 出版日期:2014-03-14

商品條碼:9789869035002, ISBN:9869035000
分類標籤:中文書 » 心理勵志 » 人際關係 » 說話術 » 二手書

 

內容簡介

翻轉局面的詭辯術:學習律師無往不利的犀利談判技巧
跟任何人都能談得贏!
55招經典不敗的辯解術,讓你在關鍵時刻翻轉談判局勢。
學習律師的詭辯、周旋、進攻招數,三九教流的對手都可輕鬆應付!

只要懂得如何詭辯,就不怕難纏的談判對手!
談判席上,一旦輸了氣勢,就輸了局勢!
永遠不敗的五大談判話術,教你巧妙看穿對手弱點,如何狡猾地神來一筆,如何在最後一刻翻盤談判局勢。
不論是工作上、生活中的大小紛爭,只要懂得運用「最強談判術」,你就可以技高一籌的操縱對手,讓對手對你所提出的要求照單全收,並把自己的損失降到最低!

律師教你如何「百辯不輸」
不懂談判技巧,也能讓對手甘願讓步的關鍵:
˙讓對手產生「消極的滿足感」,可降低負面結局。
˙具體詳實做記錄,對手就無法耍賴、不認帳。
˙別只講求理直氣壯,要適度的給對方留面子。
˙只知道搬出法條來談判,很容易失敗。
˙讓對手想像他未來將獲得巨大利益。
˙談判前就要確定哪些主張「可讓」,哪些「不讓」。
˙面對恐嚇、威脅、強硬型的對手,你要氣勢比他強。
˙找到對方的弱點,集中火力進行攻擊。
˙談判時,別與對手建立「信賴」關係。
˙最後一刻,使出「不厚道戰數」,逼對手配合。
˙使用誇張說法,讓對手產生自己可能有誤的錯覺。
˙別讓「誠意」兩字所騙,那是對手的陷阱。
˙對你最有利的談判場所:自己的書房
˙設定具體的目標金額後,再開始談判。
˙對手有好幾個人時,要鎖定掌權者。
˙敗勢明顯,利用藉口喊暫停,打亂對方的逼迫步調。
˙局勢不利時,就挑起爭論,轉移對方注意力,改變情勢。
商品簡介由 iRead 灰熊愛讀書 所提供

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