便宜是好事

中產階級消費者脫離單調面貌，向上奢華的同時，
也向下消費——在質好錢省的消費模式中，挖掘價值完美的商品。
「向上奢華，向下好省」的兩極化消費型態，
引領未來10年全球市場走向。
商品策略已沒有灰色地帶，你的市場在哪裡？


向上奢華，向下好省，中價位消費消失的時代！

《奢華，正在流行》，解釋現代消費習慣的新趨勢：「新奢侈品消費」風吹起，人們願意支付頂級價格，享受所喜愛的「新奢侈品」，如汽車、廚房設備、咖啡、SPA療程的消費習慣與趨勢。即便是中產階級，也開始選擇性地消費價格頂級的新奢侈產品，透過消費完成部分自我認知及自我定位。這群「新奢族」的確替所謂的奢侈品或提供高價服務的企業，創造驚人業績。新奢族出現的同時，作者也發現一股「向下消費」的趨勢也顯然成形。

延續《奢華，正在流行》的消費者研究，作者席維斯坦在《便宜是好事》中，準備帶領大家一窺與「新奢族」消費趨勢同樣重要，卻性格迥異的消費行為，特別是中產階級消費者，為了累積更多更多「向上消費」的本錢，偶爾也可以穿上「新奢族」的外衣，如何更精明、有技巧地找出某些特定品類中「質好錢省」的商品。想想那些穿著「維多利亞的祕密」上好市多（Costco）消費的女性，其實就不難理解。

其實，某些企業對「向上奢華，向下好省」的兩極化消費趨勢早有警覺，甚至專注提供高價或低價的產品與服務，有的企業甚至遊走市場兩端，同時提供高價、低價的產品與服務。不過，還是有些卡在中價市場中，像是通用汽車與卡夫食品（Craft），只提供中價位產品。結果，既不能吸引「向上消費的新奢族」，也不能滿足「向下消費的好省族」。

本書旨在提醒企業與行銷人員，現代人面臨全球化的衝擊，人流、金流、物流交叉衝擊，富者愈富，貧者愈貧，個人對工作、收入的不安全感，面對物價、資源節節上漲，廣大的中產階級、半上流階層、半下流階層，紛紛調整消費模式，利用向下消費的「好省模式」，滿足具有僵固性的向上消費欲望，所以，這個趨勢不是短期現象，江河只會日下，結果造成消費者愈來愈無暇顧盼中價位市場。大家必須快快應變，調整策略，看是要兼顧兩端，還是專營一方？未來商品策略，沒有灰色空間。



＊作者介紹
麥可‧席維斯坦（Michael Silverstein）
波士頓顧問集團（BCG）資深副總裁。BCG自1963年創設以來，在世界先進企業的策略擬定上，提出了多項經營策略的企業價值組合理論，以此向全球消費者與零售業敞開諮詢大門。波士頓顧問集團是一家十億美元的未上市管理顧問公司，在全球五十六個城市中設有辦事處。席維斯坦為《奢華，正在流行》及《永不妥協》（Breaking Compromises）兩本的作者之一。


約翰‧布特曼（John Butman）
合作撰稿人是經驗豐富的商業企管書作家，也是記者。