談判贏家:主導談判情境,精通交鋒語言

談判贏家:主導談判情境,精通交鋒語言

作者:凱薩琳.瑞爾登, 出版社:中國生產力, 出版日期:2009-04-01

商品條碼:9789867096913, ISBN:9867096916
分類標籤:中文書 » 財經企管 » 商業 » 投資理財 » 企業經營

 

內容簡介

談判贏家:主導談判情境,精通交鋒語言
談判贏家:主導談判情境,精通交鋒語言

海基會 董事長 江丙坤/皇將科技 董事長 楊勝輝/富邦金控 總經理 龔天行
一致推薦
企業談判常在欺騙與道德之間作平衡,
以妥善布局,並震懾開場,依情緒主導局勢,洞察對方的憂慮,
在我方最有利的底線下,達成皆大歡喜的盟約。

作者凱薩琳.瑞爾登生動地描述如何擴展談判策略且發展語言技巧,以增加談判成功。

本書充滿了真實企業職場談判案例,說明如何安排談判事前布局與籌碼運用。你將會學到如何識別談判底線的「選擇點」,以及如何影響和改變談判主導優勢,並最終獲得你期望的目標。

本書會幫助你:
.識別你的談判風格及其限制
.不管是直接或間接有策略地使用語言
.認別欺騙並駕馭它
.有技巧地姿態及說服
.有效地在一對一或團體中談判
.有建設性地處理你自己及他人激昂的情緒

藉著揭露高明談判者所知道且藉著策略學習及練習的指導,
本書將可幫助你成為那獨特且精通談判的高手。

國外推薦:
「凱薩琳.瑞爾登是位談判高手,不僅有著和別人共享雙贏的意識,而且也使用她大量的才氣來協商她的生活趨勢。因此,談判高手一書,是由談判高手所撰寫。高度推薦!」--心智圖法(The Mind Map Book) 作者,東尼.博贊(Tony Buzan)

「影響他人的能力是全球最受歡迎的技巧之一,在『完成任務』時不論是在矩陣的環境或僅是個人間的關係。談判高手提供了實用的『指引』,指出要達到成功的談判所需要的語言,且移除了一些迷思,使得大家能普遍應用在工作和生活中。這是一本你會想反覆閱讀且練習你的談判技巧的書。」--輝瑞全球學習&發展 資深經理,葛倫.拉塔(Glenn Latta)

「融會了令人信服的研究、概念上的理解及實際的工具來建立一個容易使用的談判思維。瑞爾登教授非凡的專門知識呈現在書裡的每一頁上。」--雪佛龍 首席學習長,貝瑞.拉斯金(Barry Leskin)

「難得有一本主題為商業談判的書,分析得像瑞爾登的這本書一樣透徹。談判高手是一本非常棒的書。真希望這本書在好幾年前就已問世。」--Western Investments Capital,坦妮雅.馬蒂克(Tania A. Modic)

「凱薩琳.瑞爾登二十幾年來一直是我在三個慈善團體的談判導師,因為她的幫忙,我們已募得一億五千萬美元,且每個月我們幫助超過十二萬五千位孩童。談判是門藝術也是門專門的技巧:它的技巧是可以學到的…而瑞爾登教授是最棒的老師。」--星光兒童基金會 First Star Public Policy Initiative 創立者,彼得.山繆森(Peter Samuelson)
商品簡介由 iRead 灰熊愛讀書 所提供

相關書籍