業務都是鬼-SUCCESS 173

業務都是鬼-SUCCESS 173

作者:七曜威, 出版社:海鴿文化, 出版日期:2009-01-01

商品條碼:9789866714658, ISBN:9866714659
分類標籤:財經企管 » 投資理財 » 企業經營 » 創意 » 管理實務

 

內容簡介

業務都是鬼-SUCCESS 173

成功的業務員就像變色龍,永遠都是嗅覺最靈敏、最早採取行動因應的一群。
業務員如果沒有像鬼一樣精明的頭腦,是做不了業務的!
做大鬼的跟班
走在鬼路上,你也許會發現很多潛規則。

  這些規則說大不大,說小也不小,可以處理好,就可以讓你事半功倍,但是如果沒有處理好,將成為你鬼途上難以逾越的障礙。

  這時,就要請教有經驗的大鬼們。

  從他們那裡獲得的建議,對你的幫助會很大。你不妨認一、兩個導師,記住,一定要很尊重、敬仰他們。

  在鬼界,沒有真正願意把你扶上來的鬼,大家都只有那些伎倆,萬一被你學會,他們還混什麼。所以,你要讓你的導師相信,你會和他站在一邊,永遠成為他的得力助手。

  如果他們要你伸出舌頭舔他們的腳,那就舔吧!你已經認他做了導師,就卑躬屈膝吧!你越謙卑,他們越把你當自己人,越容易獲得幫助。這也是做一名成功的大鬼路上,第一個你需要學習的潛規則。

  導師比你有經驗,一定要讓他們對你所做的感興趣,並且願意指導你。他們用自己的畢生經驗和智慧去指引你遠離障礙,可以介紹他的人脈關係絡給你認識,讓你少走許多彎路。你不過是失去一點作為鬼本來不應該有的面子,何樂而不為?

  有些公司會安排小鬼和富有經驗的大鬼在一起工作一段時間,讓大鬼培訓小鬼,這種導師制度在全世界都運作良好。如果你自視甚高,或是根本不把大鬼放在眼裡,認為他的經驗已經過時了,那麼,我可以很嚴肅的對你說:第一步你就走錯了。不僅大鬼不會帶你進入鬼門,甚至他還會在背後捅你一刀,讓你求生不得求死不能,最後只有乖乖的離開公司。

  鬼也是需要尊重的,想想,他們也是從小鬼變成大鬼,一步步從低眉順眼到踩著別人的肩膀爬上去,他們可以做到,你這個小鬼為何做不到?

  如果你在一家公司服務,公司透過廣告和行銷招攬客戶。這時,公司會向銷售人員提供客戶名單,為了成為一個優秀的大鬼,你可以從中找到自己的潛在客戶。負責這些客戶的鬼會對你露出尖牙,拒絕你靠近他的「食物」。反倒是他越是如此做,你越是可以接近,因為與你一樣,對這份滿漢全席虎視眈眈的鬼,已經把他團團圍住。

  成為大鬼,就要心狠和心細,一方面搶別人的飯碗,一方面防止別人從你口中奪去食物。就算這份名單對你並沒有什麼幫助也沒有關係,總會有用得著的時候。只有當你一直積極的尋找潛在客戶,才可以讓你成為大鬼。

  透過對所有的可能成為潛在客戶的對象進行聯繫,因為所有的人都有可能成為你的潛在客戶。如果你的產品或服務可以帶給他們更多的生意,或是對他們的公司發展有幫助,就不要吝嗇你的電話費,趕緊拿起手機,與他們聯絡。

  如果你希望擴大潛在客戶的範圍,就應該查找至少含有八百個具有姓名、地址的目錄。做鬼不能怕吃苦,怕吃苦的都不能成為大鬼,這是鬼界的真理,切記!

  如果,你是一隻精通電腦的小鬼,去網路上尋找你的客戶吧!在網路上找到有可能成為你客戶的機會吧!你可以建立一個Blog,加入一些聊天室,在網路上也許你會更容易的把你鬼面目隱藏起來,化身天使去吸引你的客戶上鉤。

  現代社會的商業交流更趨向網路商務,尤其當你已經是大鬼的時候,怎麼會甘心落後於小鬼呢?

  懂網路的他們,可能會用更古怪和刁鑽的辦法,擁有他們的客戶群。那時的你,想追也是力不從心。所以,多瞭解網路商務,對你的業務非常有幫助,趕快行動吧!

本書特色

  教你業務生存競爭法則:不管你承認不承認,每一個成功的業務員都是鬼!

  多如牛毛、繁若群星的有形的、無形的商品讓客戶(包括存在和潛在客戶)無從選擇的時候,怎樣抓住客戶,在如過江之鯽的銷售大軍中脫穎而出,取得訂單,順利成交,做成生意,成為我們這些鬼的首要和必要重點考慮的一點。

  做業務或許真的很簡單,但是要做好業務、成為Top Sales就不是你想的、別人告訴你的那麼簡單。只有成為「鬼」,你才可以在你的業務領域裡大展拳腳,鬼門關的大門隨時為你打開!

  教你業務銷售技巧:世界上成功的人都是成功的業務員!

  雷根就是美國最成功的業務員,他與一般的業務員的區別只是彼此銷售的產品不同。雷根七十歲入主白宮的時候,大家都說他是瘋子而議論紛紜,事實上,他卻透過自己的不懈努力獲得成功,把自己的能力和魅力銷售給美國人民。

  所以,要成為一名成功的業務員並非易事,它不僅需要你自身具備優秀的個人素質,還要具有高超的應變能力和各種熟練的銷售技巧。

  教你成為成功的業務員:掌握「鬼十則」,就會使每一個業務員少一些失誤、多一些成功的機率!

  把「鬼」這個字放在「業務」這個特定的環境中,就有只可意會不可言說的奧妙,因為它屬於桌下的智慧,雖然上不了檯面,卻非常實用。

.主動覓食的狼
.態度決定一切
.我是「鬼」,我要大!
.我不下地獄,誰下地獄!
.放棄,「鬼」字典裡沒有的詞
.天壤之別
.命運青睞有準備的人
.信任自己
.練就「鬼」腦筋
.「鬼」不會妥協

  做業務的第一天開始,每一個參與這個遊戲中的人都應該用新方法,才可以逐漸達到遊刃有餘的境界。既然,雷根都可以把能力和魅力當作「商品」推銷給大眾,你認為還有什麼是不能推銷的呢?

作者簡介

七曜威

  貓科,畢生以販賣愛與夢想為己任,曾經擔任雜誌主編,出版過《愛比蒙娜麗莎的微笑還美》,講述80餘個與愛相遇的動人故事。作者對心理學和成功學非常著迷,擅長透過研究人類心理活動,探知潛意識行為的影響。

  人生格言:相信自己可以為這個世界帶來獨特的生命驚喜。

商品簡介由 博客來 所提供

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