當對手變夥伴

商業競爭激烈、環境變化快速，企業不得不借重與其他企業聯盟，來擴大自己的實力。與競爭對手合作似乎違反常理，有時候卻是不得不然的選擇，蓋瑞‧哈默爾等人稱之為「競爭式合作」（competitive collaboration）。

在這樣的合作關係中，「和諧」不是首要目標，讓己方從聯盟中得到最大的利益，才是最實在的硬道理。在此前提下，從一開始談好適當的條件、畫清敵我界線、把握機會向對方學習等等，都是企業必須時刻謹記在心的。

本書對策略聯盟提供全面的解讀，包括聯盟為什麼能帶來策略優勢；如何使用合資、共同開發等聯盟方法，極大化自己的效益；如何有效建立與維持跨國界的聯盟關係等等。

知名的哈佛商學院教授羅莎貝絲‧肯特在書中指出，公司若是能知道如何善用聯盟，並有效管理之，就能掌握一項重要資產：「合作優勢」（collaborative advantage）；有了這項優勢，才能從競爭中脫穎而出。本書正是企業建立「合作優勢」的最佳指南。




＊作者簡介
蓋瑞‧哈默爾等(Gary Hamel et. al.)
蓋瑞‧哈默爾倫敦政經學院（London Business School）策略和國際管理的教授，國際顧問機構策士公司（Strategos）的董事長。他曾在《哈佛商業評論》、《財星》（Fortune）、《史隆管理評論》（Sloan Management Review）和《華爾街日報》（Wall Street Journal）上發表許多文章。他與C.K.普哈拉合著的《競爭大未來》（Competing for the Future），曾被許多報紙讚揚為九○年代最重要的商業書籍，也被《商業週刊》（Business Week）選為「年度最佳管理書籍」。