說中大腦想聽的那句話,白紙也能大賣! 改變購買決策的神經行銷術

說中大腦想聽的那句話,白紙也能大賣! 改變購買決策的神經行銷術

作者:派崔克.韓瓦瑟、克里斯多福.摩林, 出版社:三采文化出版事業有限公司, 出版日期:2012-12-07

商品條碼:9789862298145, ISBN:9862298146
分類標籤:行銷企劃 » 消費者行為 » 商業理財 » 商管理財 » 類別有誤?

 

內容簡介

說中大腦想聽的那句話,白紙也能大賣! 改變購買決策的神經行銷術
你以為你的決定都來自理性思考嗎?
  其實真正的決策者是「舊腦」!

  這部影印機有分類功能。 vs. 別再浪費你的時間分類了!
  ——哪個能吸引較多注意力?
  為什麼你會對某些話特別有印象?
  那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。

  科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考,中腦處理情緒等感覺,舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策,再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言,你就能輕易推銷任何概念或是商品!

  要怎麼說出「舊腦」的語言呢?
  .舊腦一切以「我」為中心,一直說「你」準沒錯
  .舊腦沒有「對比」就做不出決定,要強調有你和沒有你差別很大
  .舊腦喜歡簡單具體,多用道具樣品,少用複雜文字
  .舊腦只記得開頭和結尾,一開始就要踩到痛點,最後再來個回馬槍
  .舊腦看到的比聽到的快 40 倍,把訊息視覺化最有衝擊力
  .舊腦情感至上,說個好故事勝過舉出數據證明

  學會「舊腦」的語言,好處多多:
  .讓你的簡報更有說服力,每句話都打中目標
  .讓你輕輕鬆鬆便能成交,加快銷售的流程
  .讓你擁有更強大的影響力,能夠改變他人的決策
商品簡介由 iRead 灰熊愛讀書 所提供

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