這樣說,就成交!讓人無法拒絕的保險說話術

這樣說,就成交!讓人無法拒絕的保險說話術

作者:黃瑞娟、謝鴻文, 出版社:漢湘文化, 出版日期:2012-02-06

商品條碼:9789862253052, ISBN:9862253053
分類標籤:中文書 » 心理勵志 » 商業理財 » 說話術 » 職場工作術

 

內容簡介

這樣說,就成交!讓人無法拒絕的保險說話術
面對下列這些客戶的拒絕,你知道該如何應變嗎?

  排斥性客戶:保險都是騙人的,我才不會相信!
  猶豫型客戶:我有朋友在保險公司,我要投保找他就行了。
  精打細算型客戶:我覺得現在身體還很健康,投保不划算。
  圓滑型客戶:家人反對我投保喔!

  拉保險真的很困難嗎?
  如何讓客戶信任你,進而對你的建議產生興趣?
  會說話不如說對話!
  成功是可以培養的,不必靠人情,加強專業、態度積極才是關鍵
  19種超級業務該有的態度,
  模擬41種客戶拒絕情境,強而有力的應對讓你爭取更多!

本書特色

  拉保險不可能不被拒絕,想要成功的將保險觀念傳達給客戶,
  關鍵在於如何用正面的態度去回應「拒絕」。

  面對排斥型、猶豫型、精打細算型以及圓滑型等各種客戶的拒絕時,
  本書提供你最強而有力的因應之道。

  ◎19種超級業務應該具備的觀念,懂了箇中道理才能賺錢!
  ◎模擬41種客戶拒絕情境,面對難纏客戶,不再吞吐無言!
  ◎搭配情境式漫畫,跟著學說話,招攬客戶無往而不利!
商品簡介由 iRead 灰熊愛讀書 所提供

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