川普談判學：達成每一筆交易的完美談判法

暢銷書《川普策略：給房產投資人的建議》作者、「誰是接班人」之川普親信顧問明星喬治．羅斯，揭開川普致富的談判技巧！

川普30年談判絕技 破天荒全部公開
豐富的商場經歷，完全透視人性！觀念與技巧並重，心法、外功齊修！

‧化身「銷售大師」：以精采、大膽的表演來推銷構想
‧放出「合理化煙幕」：用自己製作的「標準表格」讓對方信以為真
‧運用「最省力原則」：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇
‧設下「時間陷阱」：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入越多，越難放棄交易
‧打造「廢物計畫」：以對方無法接受的糟糕計畫，迫使他接受自己真正想要的計畫

作者喬治．羅斯，首開紐約大學「談判」課程，完全解析川普30年的商戰思考精華，教您生活與商務中最有效率的談判技法。

這本《川普談判學》是唐納．川普賴以致富的談判之道，而它最完美的執行者就是本書的作者，最了解川普的親信顧問：喬治．羅斯。唐納．川普生平規模最大的不動產投資案的談判，包括川普大樓、通用大樓、君悅飯店、華爾街四十號在內，都是委由他最信賴的左右手喬治．羅斯協助處理。羅斯在談判桌上展現了雄厚的實力：數十年的老道經驗、巨細靡遺的精準眼光，以及最重要的，對人性的洞悉。他比任何人都清楚川普喜歡怎麼談生意，也是談判桌上的常勝軍。

一次學會商場大亨的談判智慧
在本書中，羅斯披露了他在協助川普和其他紐約房地產大亨進行關鍵談判時，實際使用過的各項策略。他以易讀、會話式的寫作風格，與讀者分享開啟成功談判的八大要訣。您將學會策略性思考，找出雙方想要達成的目標，了解如何對付難搞人物的各項戰略，在需要時展現強硬作風，也能透過電話和電子郵件完成交易，在談判中善用非約束性合約等等。

生活、商務都需要談判──要得到你想要的東西，就要靠「談判」！
無論你打算買車、賣屋或籌措資金，這本觀念與技巧並重的談判書，都將令你獲益匪淺。它會告訴你如何發揮長處、隱藏弱點，順利地達成生活或商場上夢寐以求的目標。
《川普談判學》列舉了容易應用於商務和生活的原則、要訣與戰術，是每個人不可或缺的談判指南。



＊好評推薦

房地產大亨──川普 強力背書
談判大師──劉必榮 專業推薦
台灣雅芳總經理──王子云 好評推薦
戴德梁行台灣區總經理──顏炳立　好評推薦

羅斯是天生的談判好手：他面對任何一場談判，都很清楚該怎麼進行、對方缺什麼、需要什麼，以及如何達成使命。各位能讀到這本書，並擷取我從他身上學得的談判智慧，真是太有福氣了！——房地產大亨

川普這本書吸引我的地方，是作者在書中展現的「誠懇」。你會跟我一樣，喜歡上這本書的。——談判大師 劉必榮


＊作者簡介

喬治．羅斯（George Ross）
熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電台事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房產投資人的建議》（中文版由高寶出版）。


＊章節目錄

推薦序 看傳奇人物如何談判 劉必榮
川普的話
前言 我如何成為川普的談判左右手

第一章 談判究竟是什麼？

第一部 川普談判學的關鍵

第二章 磨練你的人格：和對方建立信任、友誼與滿意的關係
第三章 確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
第四章 化身銷售大師：針對問題打造大膽的解決方案，讓對方相信未來的收穫超出預期
第五章 控制談判節奏：利用時機、期限、延遲、僵局，累積你的優勢
第六章 駕馭人性的力量：談判的心理戰術
第七章 資訊就是力量：成為現在談判主題的專家
第八章 保留多種解決方案：以彈性和創意看待自己的需求和目標
第九章 紀律致勝：交易紀錄、人我表列、POST核對清單

第二部 川普談判學如何因應特殊情況

第十章 強效的談判戰術與反制對策
第十一章 如何和難搞的人談判
第十二章 強硬策略及其使用時機
第十三章 談判高手該做和不該做的事情
第十四章 電話與電子郵件談判祕訣
第十五章 無拘束力的意向書或了解備忘錄
第十六章 我遇過最複雜的交易談判
第十七章 提升談判威力的六大戰術