說故事行銷效果大

　　一個吹簫的漁夫，帶著他心愛的簫和漁網來到海邊，他站在一塊岩石上，吹起簫來。他想︰音樂這麼美妙，魚兒一定會自己游到他的面前來，他聚精會神地吹了好久，結果連魚兒的影子都沒有見到。

　　他生氣地將簫放下，拿起網，向水裡撒去，結集捕到了很多魚。他將網中的魚一條條地扔到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤得大叫說「喂，你們這些不知好歹的東西！我吹簫時，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳了起來！」

魚說：「這是因為我們對你美妙的簫聲不感興趣啊！」
Answer

　　有的名牌大學畢業的學生往往不由自主的推銷自己的身分，甚至有種矜持的個性，但是，顧客要的並不是這些，而是他推銷的商品質料、價格和服務。

　　上面的故事中，漁夫吹簫的技術對魚是毫無用處的。如果名牌大學畢業的學生不會「撒網」的話，顧客是不會找他的。

本書特色

行銷故事，為你勾勒出人生真、美、善

企業在推動行銷、管理的過程中，往往遭遇到許多問題︰
怎樣使顧客滿意？什麼是贏得客戶信任的原則？怎樣才能招聘到真正的銷售人才？

　　在這個重視行銷、品牌，精緻管理的年代，人們迫切需要管理智慧。但是，大多的管理學理論，又艱深難以為大眾接受。因此，《說故事行銷效果大》，是為了解決行銷中困難的問題而寫的。

　　行銷故事，把許多商場上、經營管理上會遭遇到的問題，用諷喻的方式藏在故事之中，讓人們從故事的情節裡，汲取管理經營的智慧。用寓言的形式，來啟發、解決行銷的實際問題。

　　說故事行銷的核心，在於尋找一把解決問題的鑰匙。在國外，說故事談行銷、談管理，是管理學傳播的重要趨勢，它為普羅大眾描繪出美好的生活，指出顧客所喜愛的「故事消費」的特性。

　　本書的故事生動有趣，思想深刻。你可以從不同角度和方式，來理解、運用。以《情侶蘋果》、《李子和獼猴桃的故事》、《加不加雞蛋》等故事，它們把生活中常見的行銷失誤範例、成功範例，用輕鬆、簡單的情節，勾勒在我們眼前。

　　而《有功的驢子》、《一個虎王的奮鬥目標》、《通人性的棋子》、《小孩免票》、《米缸的老鼠》等故事所描寫的危機，在現實中比比皆是，且容易接受。你還可以將故事情節作適當的改變，然後看看寓意有什麼不同。例如《搏弈與權術》中的小老虎，如果換一種選擇，會怎樣？

　　洞悉本質，是人生的高級修養，有了它，可以解決看起來非常複雜、難以解決的問題。《說故事行銷效果大》這本書中，解決問題的方法往往出乎意料，一定能令你捧腹大笑，或在你思考後頓悟而會心一笑。