沒有不成交的訂單:全美銷售大師的終極銷售心經-成功良品25

沒有不成交的訂單:全美銷售大師的終極銷售心經-成功良品25

作者:丹.湯瑪斯.米勒, 出版社:創見文化, 出版日期:2009-09-15

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商品條碼:9789861279633, ISBN:9861279636
分類標籤:中文書 » 財經企管 » 商業 » 企業經營 » 行銷

 

內容簡介

沒有不成交的訂單:全美銷售大師的終極銷售心經-成功良品25
沒有不成交的訂單:全美銷售大師的終極銷售心經

What-何謂善用「目擊證人」?
Why-為什麼要問「為什麼」?
Where-哪裡才是完美成交的「靶心」?
Who-誰才是銷售過程中的「Key Person」?
When-什麼時候適合「預約推銷」?
How-如何找出客戶的那顆「櫻桃樹」?

全美銷售大師丹‧湯瑪斯‧米勒的5W1H銷售寶典,
網羅二十年來從失敗低谷到業績巔峰的經驗法則,
教你拒當訂單乞丐,穩操成交勝券,
成為讓客戶永遠只說「我願意」的TOP SALES!

二十世紀美國超級保險業務員丹‧湯瑪斯‧米勒,原是賓西法尼亞州一位年輕氣盛的棒球選手,但因為日益缺乏熱忱,連帶影響了球技表現而遭到球隊解雇。事後,他參與了康州的另一個球隊重新開始,居然因意氣勃發而振奮全隊,在一場賽事中表現驚人;不料,後來因為運動傷害,被迫結束棒球生涯,不得已回到老家費城,渾渾噩噩地在找尋工作的日子中載浮載沉,最後投身於保險事業,在銷售領域大放異彩。
對業務員而言,職場宛如戰場,每天要面對的拒絕與冷眼,是其他職位的數十倍;並且業務的入行門檻雖低,但職涯的成就,卻與入行門檻甚高的棒球球員同樣難以維持!然而,一旦業務員能擺脫悲觀消極、亂槍打鳥、自我中心等絕對NG的銷售地雷,讓業績屢創高峰,卻能和棒球球員一樣,甚至比棒球球員享有更傲人的富裕!

本書是丹‧湯瑪斯‧米勒二十多年來從低谷到山巔的獨家銷售心法,透過業務圈中前輩、同事與客戶等小故事的串聯,一再悟出銷售的精髓,整合成六大主題的成功要訣,以從失敗中抬頭為始,進入銷售技巧的實戰教學,以及與現有客戶/潛在客戶的關係與網絡建立,再到進階的長期業務規劃與營運,最後歸納出贏家的八條成功金律,這種二十世紀的智慧凝聚,在二十一世紀依舊瑩光閃閃,定能一舉引領業務潮流,讓客戶永遠只說YES,成交訂單如雪片般源源不斷!
商品簡介由 iRead 灰熊愛讀書 所提供

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