一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺

一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺

作者:川田修, 出版社:世茂出版有限公司, 出版日期:2019-01-04

定價 260 元, 最低 182 元起... 博客來iRead 灰熊愛讀書TAAZE * 讀冊生活 完整列出比價資訊...

商品條碼:9789578799615, ISBN:9578799616
分類標籤:中文書 » 商業 » 商業理財 » 職場成功法 » 二手書

 

內容簡介

一流超業的暖心成交,養客慢賺才會大賺
陌生拜訪變鐵粉!養客慢賺變大賺!
搞懂拒絕,認清客戶難搞是正常的!
日本暖心服務培養超級客戶,挖掘需求行銷,累積成交爆發力!

想要成為超業,最好的方式就是模仿一流超業!
向超業中的超業學習!
史上最快速晉身超級業務員,全日本2000位超業的第一名!
被同一個客戶拒絕3年,累積500次拒絕經驗,
拜訪過1000位企業主,800間公司,

全日本一共有兩千位超業,排名第一的正是川田修,收入億萬計算。
他從大學畢業新人陌生拜訪開始,從完全不懂怎麼做業務工作,逐漸建立業務生涯。
一直到累積成為超級業務之後,他將數十年跑業務的心得分享集結為本書。
.業務一共跑三年,終於成交,將生客變熟客,養成超級客戶。
.被客戶轟出門,找出原因,第二天立刻重新拜訪。
.被客戶拒絕,利用客戶取消約會的電話,如何逆轉,變成往成交邁進的機會?
.承認自己懦弱無能,不喜歡被客戶拒絕,因此強迫自己每天主動打陌生電話兩小時。
.陌生電話拜訪,設定打電話被拒絕次數目標,被拒絕100次就犒賞自己一頓大餐,被拒絕500次就送自己一份大禮。
.說故事行銷實作案例,面對第一次見面的人沒有話題?用心設計名片,只要有遞名片的機會,就有談不完的話題。

跑業務是一種高強度訓練場,
唯有超業做得到其他業務員所做不到的事,
不斷累積各種細微的小習慣,才能與一般業務員產生差異,
觀察細節、不斷累積,逐漸建立個人專屬的品牌形象。

客戶都知道你是來推銷的,因此請放下銷售產品這件事,先真誠了解客戶的狀況,暗中感覺客戶的「購買意願」,多問問題,讓客戶多說話,藉機了解客戶的意見和需求。
「受客戶喜愛、使客戶感動,是沒有極限的!」
不須高超話術,培養超級客戶!
商品簡介由 iRead 灰熊愛讀書 所提供

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