兩岸第一步:我的協商談判經驗

兩岸第一步:我的協商談判經驗

作者:高孔廉, 出版社:聯經, 出版日期:2016-10-13

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商品條碼:9789570847949, ISBN:9570847948
分類標籤:政治 » 社會科學 » 類別有誤? » 中國研究 » 概論

 

內容簡介

兩岸第一步:我的協商談判經驗

本書首度披露兩岸交流祕辛

學習與中共談判技巧

辜汪會談、連胡會、朱習會、馬習會……如何維持對等與尊嚴?

兩岸直航、小三通、ECFA、服貿協議……對台灣是否利多於弊?

大陸劫機潮、千島湖事件、三聚氰胺毒奶、肯亞詐騙案……用智慧化解危機

《兩岸第一步》記錄高孔廉參與兩岸事務28年的史實。

兩岸關係從1949起是「不接觸、不談判、不妥協」的三不,1987年開放探親,展開民間交流,1991年成立陸委會及海基會,兩岸開始協商談判,但卡在「一個中國原則」,高孔廉時任陸委會副主委,幕後參與協商方案的研擬,直到1992年達成一中各表、各說各話的共識,擱置雙方政治爭議,兩岸才能就民生議題展開務實協商。

可惜1996至2008年,兩岸又因環境及人為因素,中斷協商及聯繫,其間變化曲折起伏,甚至陷入危險邊緣,直到2008年,兩岸同意在九二共識基礎上恢復協商,才又踏上坦途。此時,高孔廉轉任海基會副董事長兼祕書長,由幕後走向台前,親身參與官方的協商談判,深知談判是讓與取(give and take)的拉鋸過程,各取所需,絕非單方讓利。另又因經常協助台商處理經貿糾紛,也了解商業談判應注意的事項,本書把這些經驗彙整,相信對後來者應有參考價值。

※ 推薦

前海基會董事長 江丙坤

高孔廉係實際參與我方大陸政策決策和執行的先驅型人物。早在1988年行政院研考會任務編組成立大陸工作會報,他便擔任馬英九主委副手,出任副執行祕書一職,正式踏上兩岸不歸路。這個單位,可以說是我政府大陸政策或兩岸事務體制化的第一步,意味著兩岸關係從「軍事抗衡」質變為「協商對話」新時代。之後,不論是兩岸關係條例的起草制訂,以及規範兩岸交流秩序之各項行政命令的訂定;乃至於成立專責機關──陸委會,設置白手套民間機構──海基會,均可見其投身參與謀畫的身影和心血。

全書共十四章,翔實記錄作者參與兩岸事務的始末,毫無保留地寫出其親身參與兩岸談判經驗與心得,並引證學理為讀者點出國際談判和兩岸談判之門道,希望讀者能理性看待兩岸協商,不要用「黑箱」或「讓利」片面之詞,汙名化我方談判團隊為台灣爭取有利條款之努力和貢獻。在書中,我們也看到作者對兩岸實力消長,台灣談判籌碼愈來愈少、時不我予的憂慮,尤其是因應紅色供應鏈的快速崛起,他對兩岸產業合作與分工之必要性和迫切性之諄諄呼籲,憂國憂民之心情,溢於言表。

作者簡介

作者:高孔廉

國立政治大學銀行系學士、企業管理研究所碩士,美國康乃迪克大學經濟學碩士,路易斯安那州立大學企業管理博士。1967年高考財政金融人員及格、中央銀行特種考試及格、關務人員特種考試及格。

現任東吳大學商學管理講座教授,曾任教國立政治大學企管系所、中原大學企管系。專長在策略管理、企畫考核、國際企業管理、管理會計等。

著作有《作業研究:管理決策之數量方法》、《企劃與控制制度:目標管理與績效評估》,與林震岩教授合編《中國大陸投資環境解析》,另企管論文散見學術期刊,並常在報章發表兩岸時事評論。

公職方面曾任研考會副主委、陸委會特任副主委暨發言人,2008年5月任海基會副董事長兼祕書長,率團與陸方海協會協商談判,為正式協商、簽署協議,完成準備工作。自1988年政府開始處理兩岸行政事務,即第一步參與其中,迄今已有28年。

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