安利与雅芳-全球両大直銷巨頭的直銷模式与中国攻略

安利与雅芳-全球両大直銷巨頭的直銷模式与中国攻略

作者:., 出版社:Xin hua shu dian jing xiao, 出版日期:2007-05-01

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商品條碼:9787504726742, ISBN:7504726745
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內容簡介

安利与雅芳-全球両大直銷巨頭的直銷模式与中国攻略

【內容介紹】
  安利和雅芳實力相當,在直銷領域占據著無人能及的位置。它們在小到區域市場、大到世界各地為爭奪更多“領地”而相互競爭。激烈的競爭迫使它們不斷調整自身的經營體繫,增強企業的綜合競爭實力。通過對安利和雅芳的對比和分析,揭示了這兩個直銷巨頭的成功奧秘。

【目錄】
第一章 安利“王朝”與雅芳“新貴”
 安利
  直銷激勵典範
  多層次培訓
  優質產品制勝
 雅芳
  開拓多種銷售
  低單價、高循環
  大手筆營銷造勢
第二章 多層直銷魅力與多渠道並存
 安利
  堅持多層直銷
  專賣店+雇傭推銷員
  捷星+IBO
 雅芳
  雅芳小姐
  美容專櫃
  網絡直銷
  專賣店
  店銷員
第三章 安利制度與雅芳模式
 安利
  最完善的獎金制度
  極致的精神與榮譽激勵
  不間斷的培訓計劃
  全面便捷的服務支持
  嚴格管理直銷商
 雅芳
  階梯性激勵
  全方位指導
  信息化繫統支持
  維護終端統一價格
第四章 推崇人員推銷與多元銷售策略
 安利
  對比演示銷售法
  家庭聚會式銷售
  強化顧客服務
 雅芳
  訪問推銷法
  善用輔銷資料
  促銷活動拉動
  會員制留住顧客
第五章 綠色產品與時尚女性產品
 安利
  豐富的產品線
  突出產品的綠色特性
  QA質量保證
  科研保證優質
 雅芳
  做一切與女性相關的產品
  年輕化、時尚化產品
  加大產品研發
第六章 全方位物流與直達配送
 安利
  安利物流網絡
  物流信息化建設
  全方位物流:安利團隊+第三方物流商
 雅芳
  構建“直達配送”物流模式
  依托於強大的信息繫統
  與第三方物流商合作
  打造居家配送
第七章 七項纔能要素與人纔匹配鐵則
 安利
  七項纔能要素選撥
  七項纔能要素評估
  七項纔能要素培訓
 雅芳
  選撥標準:崗位匹配
  員工培訓:職位匹配
  績效評定:目標匹配
  薪酬福利:行業標準匹配
第八章 公關專家與柔性公關
 安利
  強勢政府公關
  關注環保、兒童、健康
 雅芳
  總裁政府公關
  關愛女性健康、發展
第九章 營銷借勢與娛樂造勢
 安利
  借勢體育營銷
  巧借《劇院魅影》東風
 雅芳
  娛樂明星助陣
  大手筆娛樂造勢
第十章 中國式轉型與在華大調整
 安利
  直銷商:單層計酬模式
  服務網點:重在服務
  經銷商將退出安利舞臺
 雅芳
  零售與直銷並行
  專賣店升級
  積極拓展直銷市場
第十一章 典型直銷文化與“關愛女性”文化
 安利
  誠信第一
  伙伴關繫
  安利信條
  家族式溫情
 雅芳
  一切為了女性
  雅芳價值觀
  鐘彬嫻的企業家精神
參考文獻

【在線試讀部分章節】
第一章 安利“王朝”與雅芳“新貴”
安利
   一套完善的多層直銷制度至少應該包括以下幾項內容獎金制度、激勵制度、培訓制度以及企業文化等幾個方面。在這些方面,安利都已經達到了完美、極致的狀態,無人能及。就連微軟總裁比爾·蓋茨也曾經說過安利事業制度無懈可擊。這就是為什麼安利能在全球無往不勝的關鍵原因,安利這一套多層直銷制度已經成為所有後來者競相學習和模仿的對像。
直銷激勵典範
   直銷商激勵制度是多層直銷企業的核心制度之一,激勵制度的設計是否合理、完善對直銷企業的發展至關重要。安利的激勵制度堪稱多層直銷領域的典範。
   安利直銷商的嘉獎制度,是對直銷商激勵制度的完美詮釋,曾被美國著名的哈佛商學院收入教材。安利針對直銷商的激勵制度幫助銷售人員相信自我、挑戰自我和成就自我,這使得安利的骨干銷售隊伍固若金湯,並由此提升了顧客的滿意度和忠誠度。
   1.團隊計酬
   安利之所以能夠取得如此卓越的成績,關鍵得益於其多層直銷模式,而多層直銷模式的核心就是團隊計酬的獎金制度。作為多層直銷企業的典範,安利獎金制度的最基本的特點就是團隊計酬。在團隊計酬模式的激勵下,安利得以快速擴張,而且這種擴張是自動自發、低成本的擴張。
  在團隊計酬模式下,處於上級的直銷商能夠獲得的高額報酬,遠遠高於直銷商直接向消費者銷售產品所得到的銷售提成。
……

【編輯推薦】
安利和雅芳實力相當,在直銷領域占據著無人能及的位置。本書從直銷模式、渠道模式、產品策略、激勵模式以及企業文化等多方面對安利和雅芳這兩大直銷巨頭進行深入的對比分析,從而揭示了它們成功的奧秘。
  告訴你全球兩大直銷巨頭的成功之道,全球兩大直銷巨頭與直銷模式與中國攻略。
  本書從直銷模式、渠道模式、產品策略、激勵模式以及企業文化等多方面對兩大直銷巨頭進行深入的對比分析,從而揭示了它們成功的奧秘。

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