市場營銷

市場營銷

作者:彭代武, 出版社: , 出版日期:0000-00-00

商品條碼:9787040257380, ISBN:7040257386
分類標籤:管理 » 市場/營銷 » 市場營銷

 

內容簡介

市場營銷

【內容介紹】
  本書是普通高等教育“十一五”國家級規劃教材,是教育科學“十五”國家規劃課題研究成果之一。本書在編寫中遵循活化基本理論、強化實踐應用、突出知識趣味的原則,著力體現應用型本科人纔培養的特點。為方便教學,本書還配有相關教學資源。
    本書針對學科特點,分以下內容來講述:市場營銷概述、市場營銷觀念、市場營銷環境、消費者市場購買行為分析、組織市場及其購買行為分析、營銷調研與預測、目標市場營銷戰略、產品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷新發展、市場營銷管理、市場營銷實訓與實驗。
    本書既可作為高等院校經濟與管理專業學生用書,也可作為社會相關專業從業人員的輔導用書。

【目錄】
第一章 市場營銷概述                      
 引導案例  墨西哥發明家的發明為何夭折?
 第一節 市場營銷與企業職能          
 第二節 市場營銷學的產生與發展        
 第三節 市場營銷學的研究對像與方法    
 本章小結                              
 關鍵概念                              
 復習思考題                            
 案例  寶潔公司和一次性尿布            
第二章 市場營銷觀念                      
 引導案例  日本本田公司的成功          
 第一節 市場營銷觀念概述              
 第二節 市場營銷觀念的第一次革命      
 第三節  市場營銷觀念的第二次革命      
 本章小結                              
 關鍵概念                              
 復習思考題                            
 案例  雷利自行車公司的衰敗            
第三章 市場營銷環境          
 引導案例  福特的汽車車型              
 第一節 市場營銷環境及特點            
 第二節 宏觀市場營銷環境              
 第三節 微觀市場營銷環境              
 第四節 市場營銷環境分析              
 本章小結                              
 關鍵概念                              
 復習思考題                            
 案例  反應靈敏的殼牌石油公司          
第四章  消費者市場購買行為分析        
 引導案例  寶潔的一點“營銷經”                    
 第一節 消費者市場及其購買模式                  
 第二節 影響消費者購買行為因素                  
 第三節  消費者購買決策過程
 本章小結                                        
 關鍵概念                                        
 復習思考題                          
 案例  消費需求的新變化                          
第五章 組織市場及其購買行為分析                    
 引導案例  F16戰鬥機的顧客                      
 第一節 組織市場的特點和類型                    
 第二節 組織市場的購買對像                      
 第三節 組織市場的顧客                        
 第四節 組織市場的購買行為                      
 第五節 組織市場中的關繫營銷                      
 本章小結                                          
 關鍵概念                                          
 復習思考題                                        
 案例  政府采購方式變革為企業帶來什麼?            
第六章 營銷調研與預測                                
 引導案例  新可樂的新位置                          
 第一節 營銷信息繫統                              
 第二節 營銷調研                    
 第三節 市場需求的測量與預測                      
 本章小結                                
 關鍵概念                
 復習思考題                                      
 案例  不懂行情即上馬,瀕臨倒閉;摸準信息轉新品,起死恆
第七章  目標市場營銷戰略                              
 引導案例  顧客不同,訴求點不同                    
 第一節 市場細分戰略                              
 第二節  目標市場策略戰略                          
 第三節 市場定位戰略                
 本章小結                                          
 關鍵概念                
 ……
第八章 產品策略
第九章 價格策略
第十章 分銷渠道策略
第十一章 促銷策略
第十二章 市場營銷新發展
第十三章 市場營銷管理
第十四章 市場營銷實訓與實驗 
參考文獻

【在線試讀部分章節】
第一章 市場營銷概述                      
  第一節 市場營銷與企業職能  
  (二)產品、價值和滿意
    1.產品
    雖然消費者購買的是對某種“需要”的“滿足”,而不僅僅是產品,但任何需要的滿足卻又必須依靠適當的產品,好的產品將會在滿足需要的程度上有很大提高,從而也就能在市場上具有較強的競爭力,實現交換的可能性也會更大。
    產品是指能夠用以滿足人們某種需要和欲望的任何“東西”,它通常是指人們勞動的結果,是有形的產品或無形的服務,如汽車、住房、面包和音樂會等。可以說,產品不僅是指那些看得見摸得著的物質產品,也包括那些同樣能使人們的需要得到滿足的服務甚至是創意,我們把所有可通過交換以滿足他人需要的事物統稱為“提供物”。例如,人們購買小汽車主要是為了得到它所提供的交通便利之目的;人們會花幾千元去購買一臺大屏幕彩電來滿足休閑娛樂的需要,也可以花費同樣的代價去進行一次長途旅遊,以同樣達到休閑娛樂之目的。
    2.價值和滿意
    人們是否購買產品並不僅僅取決於產品的效用,同時也取決於人們獲得這效用的代價。人們在獲得使其需要得以滿足的產品效用的同時,必須支付相應的費用,這是市場交換的基本規律,也是必要的限制條件。市場交換能否順利實現,往往取決於人們對效用和代價的比較。如果人們認為產品的效用大於其支付的代價,再貴的商品也願意購買;相反,如果人們認為代價大於效用,再便宜的東西也不會要,這就是人們在交換活動中的價值觀。……

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